傍晚，三姑和三姑父回家发现竟然是王季在做饭，尝了一下菜味道居然还可以，稍微惊讶了一下，自己侄子什么时候学会做饭的？

        “王季啊！前两天你妈打电话给我说你在卖什么保险？你咋能不务正业呢？保险公司那不是哄人骗人的东西吗！”

        餐桌上，三姑对王季苦口婆心的说道：“别去搞那些奇怪的邪门歪道了！好好读书将来上好大学找个好工作才对得起你爸妈啊！”

        王季想着，农村人对保险完全不知，而三姑他们这种事业单位上班的人是知道保险的，但却带有偏见。

        王季放下筷子沉吟道：“三姑！您这是对保险不了解！仅仅是片面的道听途说就对保险有了偏见！您先听我给您分析下我为啥要卖保险……”

        以说服爸妈那套说辞继续说服了三姑和三姑父，王季又回卧室拿出几张保单继续说：“三姑，三姑父！您两位都是文化水平高的人，相信您看完这些保险条例之后会有新的认知……”

        针对不同的消费人群，王季内心早就构思好了好几种话术，此时说起来非常得心应手。

        看完之后，两位长辈虽然对保险有些改观，但三姑父还是有些不解的说道：“可是这保险听起来虽然好，但是以我们的条件可买可不买啊！”

        “不不不！这种想法是不对的！条件越好越是应该买！”王季摆手表示这想法不对。

        在两人疑惑的眼神中，王季继续解释道：“虽然看起来三姑父你们家条件还不错，但是太缺乏危机意识和对未来的考量了！目前以你们的条件确实是小病不用愁，大病钱足够！”

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